Pazar payı

Yazar: Leandro Alegsa

18-05-2022

İş dünyasında ve pazarlamada pazar payı, bir şirketin belirli bir hizmet veya ürün için hedeflenen tüketici tabanının ('pazar') fiilen ulaştığı kısmıdır ('pay').

Örneğin, bir şirketin tüketicilerinden elde ettiği para miktarının (gelir), o hizmet veya ürün için tüm tüketicilerden ödenen toplam para miktarına bölünmesi şeklinde gösterilebilir.

Bir şirket tarafından satılan ürün/hizmet miktarının ('birim satış hacmi') o pazardaki tüm tüketicilere satılan toplam hacme bölünmesi olarak da gösterilebilir.

Toplam pazar büyüklüğünü ve bir şirketin pazar payını tahmin etmek için pazar araştırması (genellikle masa başı/ikincil araştırma, ancak bazen birincil araştırma) yaptırmak (kiralamak) gerekir.

Pazar payını artırmak, iş dünyasındaki en önemli hedeflerden biridir. Pazar payını kullanmanın temel avantajı, ekonominin durumu veya vergi politikasındaki değişiklikler gibi sektör genelindeki makro çevresel değişkenlerin etkilerini ortadan kaldırmasıdır. Örneğin, Chicago'daki sadece iki psikiyatristten biri olsaydınız, ekonominin ne kadar kötü olduğu önemli olmazdı çünkü hizmetiniz için her zaman tüketici tabanı "pastasının" büyük bir dilimine sahip olurdunuz. Eğer hizmetinize daha az ihtiyaç duyuluyorsa, o zaman daha fazla reklam yapmak pazar payınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Farklı şirketler için pazar payları zaman içinde değişme eğilimindedir ve bu da pazar payı değerlerinde değişikliğe neden olur; bunun nedeni siyasi iniş çıkışlar, bir felaket vb. olabilir.

Finans alanında hisse, hisse senetleri, yatırım fonları, sınırlı ortaklıklar ve GYO'lar dahil olmak üzere çeşitli finansal araçlar için bir hesap birimidir. İngiliz İngilizcesinde, hisse senedi kelimesinin yalnızca hisse senetlerine atıfta bulunmak için kullanılması o kadar yaygındır ki, neredeyse hisse senedi kelimesinin kendisinin yerini almaktadır.

Basit bir ifadeyle, hisse veya hisse senedi, bir şirket tarafından çıkarılan ve sahibine şirketin sahiplerinden biri olma hakkı veren bir belgedir. Bir hisse bir şirket tarafından ihraç edilir veya borsadan satın alınabilir.

Bir hisseye sahip olarak bir pay kazanabilir ve hisseleri satarak sermaye kazancı elde edebilirsiniz. Yani, getiriniz temettü artı sermaye kazancıdır. Ancak, hisseyi alış fiyatınızın altında bir fiyattan sattıysanız sermaye kaybı yaşama riskiniz de vardır.

Bir şirketin hisse senedi fiyatı, şirketin "değerini" değil, yatırımcıların hisse senedi hakkında ne düşündüğünü yansıtır. Örneğin, hızla büyüyen şirketler genellikle şirketin şu anda "değerinde" olabileceğinden daha yüksek bir fiyattan işlem görür. Hisse senedi fiyatları her türlü şirket ve piyasa haberinden de etkilenir. Halka açık şirketlerin üç ayda bir mali durumları ve kazançları hakkında rapor vermeleri gerekmektedir. Piyasa güçleri ve genel yatırımcı görüşleri de hisse fiyatını etkileyebilir.

İlgili sayfalar

Pazarlama
İş Dünyası

Sorular ve Yanıtlar

S: Pazar payı nedir?

C: Pazar payı, bir firmanın belirli bir hizmet veya ürünle fiilen ulaştığı hedef tüketici nüfusunun oranıdır. Firmanın tüketicilerden aldığı para miktarı olarak ya da firma tarafından satılan ürün/hizmet sayısının o pazardaki tüm tüketicilere satılan toplam miktara bölünmesiyle ifade edilebilir.

S: İş dünyasında pazar payını artırmak neden önemlidir?

C: Pazar payını artırmak, işletmelerin daha fazla müşteriye ulaşmasını ve kârlarını artırmasını sağladığı için iş dünyasındaki en önemli hedeflerden biridir. Ayrıca vergi politikası değişiklikleri veya ekonomik gerilemeler gibi makro-çevresel değişkenlerin etkisini de ortadan kaldırır.

S: Şirketler pazar paylarını nasıl artırabilir?

C: Şirketler daha fazla reklam yaparak, daha iyi müşteri hizmetleri sunarak ve rekabetçi fiyatlarla kaliteli ürünler sunarak pazar paylarını artırabilirler. Şirketlerin ayrıca pazarın genel büyüklüğünü ve pazar paylarını değerlendirmek için pazar araştırması yaptırmaları gerekebilir.

S: Hisse senedi nedir?

C: Hisse senetleri, yatırım fonları, sınırlı ortaklıklar ve GYO'lar dahil olmak üzere çeşitli finansal araçların hesap birimleridir. Hisse sahibi olduğunuzda bir şirketin sahibi olursunuz, bu da size temettü ve borsada hisse sattığınızda sermaye kazancı elde etme hakkı verir. Ancak, hisselerinizi satın alma fiyatından daha düşük bir fiyata satmanız durumunda da bir risk vardır.

S: Haberler hisse fiyatlarını nasıl etkiler?

C: Her türlü şirket ve piyasa haberi hisse senedi fiyatlarını etkiler, çünkü bunlar yatırımcıların bir hisse senedinin gerçek değerinden ziyade o hisse senedi hakkındaki görüşlerini yansıtır. Halka açık şirketlerin, yatırımcı duyarlılığını ve dolayısıyla hisse fiyatlarını etkileyebilecek mali performansları ve sonuçları hakkında üç ayda bir rapor vermeleri gerekmektedir.

S: Hisse fiyatlarını etkileyen diğer faktörler nelerdir? C: Hisse senedi fiyatlarını etkileyen diğer faktörler arasında yatırımcıların genel görüşleri, enflasyon veya faiz oranları gibi ekonomik koşullar, seçimler veya ticaret anlaşmaları gibi siyasi olaylar, yeni teknolojiler veya düzenlemeler gibi sektöre özgü gelişmeler ve hatta üretimi veya tedarik zincirlerini kesintiye uğratabilecek kasırga veya deprem gibi doğal afetler yer alır.